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燕京啤酒的前世今生

时间:2018-10-29 11:12:19  作者:  来源:  查看:38  评论:0
燕京啤酒诞生于1980年初。恰逢改革开放后,首都人民对啤酒的需求节节上升,北京市每天生产的啤酒只够卖2、3个小时,有时想去饭店买一瓶酒,还必须搭买两盘菜,捆绑销售。
当时的北京市场被五星啤酒(1916年建厂)和北京啤酒(1947年建厂)一分为二,五星啤酒位于城西,北京啤酒地处城东,以天安门旗杆为界,各占一半,井水不犯河水。

刚刚面世的燕京啤酒并没有引起同行们的重视。毕竟当时北京二环才只通了一半,在30公里外的顺义生产的燕京啤酒,对于皇城根儿的经销单位来说只有一个身份:农民啤酒。

但幸好,市场够大,生产出来的啤酒不愁卖。燕京啤酒投产两年后,产量就已经达到了设计规模2万吨,上缴完利税想要再扩大规模就难了。就在这个时候,顺义县政府在1982年拍板:

未来十年,少收2000万的税,帮你扩产。

不仅如此,顺义县还给了灵活政策:副厂长以下的干部,都由一把手任命。可以说燕京开局虽晚,但也算集齐了天时(行业快速发展)、地利(政府大力扶持)、人和(领导知人善任),蓄势待发。

1983年,《人民日报》头版发表《一快一慢说明什么》的文章,里面讲顺义县投资搞燕京,一年就投产;青岛啤酒搞扩产,三年过去了连章都没盖全,并给青岛啤酒盖棺定论:婆婆太多,相互掣肘。

到了80年代后期,国家搞“啤酒专项工程”,全国一下子涌出800多家啤酒厂,每个省市都有自己的本地品牌,光北京城就有10多家。然而1988年底的抢购风波过后,销量放缓,供求逆转,啤酒变成了“疲”酒了。

1989年,年仅35岁的副厂长李福成出任厂长,并身兼董事长、总经理和党委书记,三位一体,权力无边。年轻的李福成开始带领同样年轻的燕京突出重围,这也是他30年燕京掌门人之路的开始。

突围策略很简单:不再让国营烟酒公司垄断燕京的销售,而直接把销售网络铺到了京城的大街小巷。为此,燕京在1989年买了2600三轮车,免费给经销商送货。几千辆三轮车穿梭在胡同里,成为京城一景

这可惹怒了那些过惯舒服日子的国营烟酒公司们,其中有个区直接下了通牒,命令燕京三天之内停止在该区自行配送啤酒,否则就在该区封杀燕京啤酒。对此李福成毫不客气,强硬回应道:


“你敢封杀我,我就敢封杀你,销售权不想要了?”

最后这家国营公司乖乖来和解。就这样,燕京打破烟酒公司的统购包销模式,建立起了自己的销售网络,到了九十年代以后,燕京一路狂飙,91年跻身全国前十,1992年进前五,1993年进前三,1994年排第二。

到1995年,燕京啤酒在北京市场占有率达到85%,将五星、北京啤酒这些老大哥远远甩在了身后。也就在那一年前后,燕京啤酒在产销量上开始超越青岛啤酒。

一时间,青啤压力巨大。朱镕基对青啤集团大动肝火,在一次去山东的考察会上,他说:中国在世界上属名牌产品的只有青岛啤酒和杭州西湖龙井茶,一定要保住这两个品牌。谁砸了这块牌子,要负历史的责任!   

在燕京啤酒突飞猛进的这些年里,青啤干的事情可以简单总结成一句话:摸了一手王炸,打成一副烂牌。


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